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600多家品牌酒企齊聚中酒展 洋河郎酒變局有了新動向

2020-08-10 15:05:55 來源:長江商報

長江商報記者 鄒茂林

由中國副食流通協會支持、中酒展組委會主辦的“2020第四屆中國高端酒展覽會”(中酒展)于2020年8月8日至10日在青島國際會展中心隆重舉行。

今年中酒展期間,重磅舉辦了首屆中國酒業大會,10大主題論壇和6大名酒品鑒會以及近30項重磅榜單將齊聚中酒展。由此,中國酒業大會將成為全行業頂級的會議論壇品牌和行業風向標,推動中酒展全面向平臺化轉型。

 “中酒展重磅開啟中國酒業大會這一會議論壇IP,秉承著內容為王,沒有廣告的宗旨,打造高端、精品、影響力論壇品牌,全面探討酒業各細分領域新趨勢、新機遇,為參展廠商提供一場精致的思想盛宴!”中酒展組委會秘書長林向說道。

七家醬酒核心產區品牌再度聚首

8月8日上午,由酒業家主辦的第四屆中酒展在青島開幕,這也是疫情以來首個大規模、專業性線下酒類展覽會。

據了解,參加此次中酒展的有茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、勁牌、牛欄山、郎酒、西鳳酒、青島啤酒、釣魚臺、嘉露集團、華致酒行等600多家品牌酒企。開幕式當天參會酒商達3.46萬人次,創中酒展歷史以來首日參會人數新高。

本次展覽會,為中國酒商提供了6000款全球酒業好產品揭開神秘面紗,旨在為中國酒商提供“選全球優質產品、選正宗醬酒、選高端葡萄酒”的一站式選品需求。

值得一提的,七家醬酒核心產區品牌再度聚首。茅臺、郎酒、習酒、勁牌、國臺、釣魚臺、珍酒不約而同選擇中酒展,這是繼簽署《共同發展宣言》后,七大品牌集體出擊,這也是中酒展的高光時刻。

遵義市(仁懷市)酒業協會副秘書長楊必剛表示,醬酒成為當今中國白酒熱搜,醬酒熱是中國白酒市場的普遍現象,本次展會期間,仁懷市酒業協會集中組織30余家當地名優醬酒企業和部分品牌參展參會,給廣大消費者帶來一場醬酒盛宴。  

何繼紅表示,白酒、葡萄酒、啤酒等不同領域的龍頭企業都參加中酒展,說明中酒展的影響力一年比一年大、知名度一年比一年高、招商效果一年比一年好。

今年中酒展期間,27場活動輪番上演,線下面對面交流,為后疫情時代行業發展指明方向。

8月7日,中酒展大獎中的“年度十大酒商”、“最具代理價值產品”、“年度十大新品”榜單首發揭曉,四川中國白酒金三角酒業協會專職副會長兼秘書長李富榮為獲獎個人、企業頒發獎杯。

乾坤福商貿有限公司董事長江月忠、華致酒行董事長吳向東、山東德誠寶真酒業董事長潘智群、山東新星集團董事局主席魏心東、江蘇蘇糖糖酒食品總經理陳國鎖、廣東粵強酒業董事長王富強、金輝云酒貨倉董事長池金清、河南盛林商貿董事長涂建勝、北京怡?祵毶藤Q董事長鄢奎平、蘇寧快消集團酒水公司總經理隋西林被評為年度十大酒商。

國窖1573、青花郎、習酒窖藏1988、青花汾酒20、貴州摘要酒、國臺國標酒、奔富麥克斯珍藏(鉑金)西拉赤霞珠干紅葡萄酒、紅西鳳、古井年份原漿20、權圖精選被評為最具代理價值產品。

君品習酒、藍色經典夢之藍M6+、五糧液•世界紅、順品郎、奔富麥克斯珍藏(燦金)西拉干紅葡萄酒、古越龍山國釀1959、多彩貴州酒、奔富特瓶Lot.618、舍得天子呼、國臺•龍耀年份酒被評為年度十大新品。

洋河股份攜新品夢之藍M6+亮相

近年來,隨著白酒行業重點從高端政商消費向以“消費升級”為特征的大眾消費轉型,高端白酒受到了市場追捧,企業憑借實力開啟了擠壓式增長。

為了更好地適應需求變化,洋河股份較以往更加注重實現產品品質和消費者體驗的全面升級,從搭建“十大研發平臺”到與雙一流高校建立長期穩定的“產學研”合作機制,再到研發費用投入達上億元的“智慧釀造車間”,企業不遺余力地持續推進“以健康和體驗為核心的技術變革”。

今年,洋河股份將企業定調為轉型攻堅的關鍵一年,并力圖從新視角、新手段潛心打造轉型發展的“硬核”能力,從而實現可持續和高質量發展。

此次中酒展,洋河股份也帶著新品亮相。作為給“下一個十年”的“時代獻禮”,洋河股份在原“夢之藍(M6)”產品取得不俗業績的基礎上,通過對“品質、規格、形象和防偽”四重升級,于去年11月24日重磅推出更加高端、奢華的“夢之藍M6+”。

新產品自問世以來,以“四重升級”的優勢獲得消費者普遍認可,迅速搶占高端酒市場份額。與此同時,因“夢之藍M6+”傾情聯手中國航天基金會,助力中國航天事業發展,圓了無數人的“航天夢”,其市場溫度更多聚積提升。

除了“夢之藍M6+”新勢力的崛起,洋河股份還深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰略,實現多輪驅動,用立體多維的產品架構為消費者營造充足的選擇空間,做到“產品力、品牌力和渠道力”三力齊發,進一步夯實企業核心競爭力。

走在變局之中的白酒產業,在一個更加不確定、不穩定的環境中謀求新的發展。在洋河股份董事長、黨委書記王耀看來,“后疫情時代”的行業發展思路,可以在“行業+、健康+、用戶+、伙伴+”這4個“+”里找到答案。

郎酒要“有尊嚴地賣酒” 

2020年第二季度,白酒行業以消化庫存為主,在不出現意外的情況下,白酒行業將在第三季度恢復正常。

而飛天茅臺、青花郎等高端白酒的抗“疫”能力更強,受到的影響較小,并率先復蘇,從終端成交價格來看,已經達到了疫情之前的水平。

此次中酒展上,郎酒作為重要的參展酒企,備受市場關注,而郎酒剛剛進入了“決戰”。

8月2日,郎酒股份旗下青花郎事業部召開2020年半年銷售工作會,總結1-7月工作,部署安排8-12月市場推進步驟,正式吹響下半年大決戰號角。

郎酒股份董事長汪俊林表示,青花郎上半年取得了不錯的成績,接下來要牢牢依托郎酒莊園與高品質,實現高質量可持續發展,要按照國際奢侈品的方法運作青花郎系列產品,有尊嚴地賣酒。

日前,郎酒股份對外發布了首次公開發行股票招股說明書,這意味著又一家高端白酒企業踏上了敲開資本市場的征程。

資料顯示,郎酒股份依托產區、品牌、技術和研發優勢,不斷追求品質提升,成功打造出“青花郎”、“紅花郎”、“郎牌特曲”和“小郎酒”等在全國具有較高知名度的白酒產品。

郎酒介紹,在2020年上半年,青花郎繳納稅金18.4億元,工業總產值達76.5億元,銷售同比增長10%。同時,郎酒集團董事長汪俊林指出,青花郎事業部在今年銷量必須控制在1.2萬噸以內,以后每年增加1000噸。據悉,郎酒現有醬香型基酒產能僅有約1.8萬噸,現有基酒產能已經無法滿足市場供給需求。

針對青花郎的后續布局,汪俊林透露,依托于郎酒莊園,青花郎將進一步實現高質量可持續發展,并按照國際奢侈品的方法運作青花郎系列產品。公司將升級產品結構,以青花郎為核心,并逐漸形成以青花郎、紅運郎為兩大主力。扎實推進會員體系,年度銷售目標要與市場價格、市場熱度動態平衡,避免透支市場,并嚴禁費用換銷量,保證市場良性發展。

青花郎事業部總經理易明亮透露,下半年將堅定不移擴大C端需求,毫不猶豫推動青花郎價值回歸,同時授權大區、放活大商提高質量和效率,推動青花郎的高質量發展。

2020年《中國500最具價值品牌》報告顯示,郎酒以1005.12億元的品牌價值位列51名,成為全國53個價值千億品牌之一,連續12年居白酒行業第3位。

1919隔壁倉庫打造“平臺+老板”模式

8月7日,1919隔壁倉庫店全國巡回路演首站在青島召開的第二屆酒業新零售峰會上開啟。

在路演中,1919董事長楊陵江直言,選擇1919隔壁倉庫,就是選擇了未來,選擇了趨勢。而對于今年深受疫情影響的酒商而言,早已經領受到了電商和新零售對傳統生意模式的沖擊。迭代升級、資本整合、行業重塑,酒類零售的新一輪“自我革命”勾勒出的一個更加智能、更加顛覆性的未來,正拉動他們必須做出調整。

楊陵江坦言,這一次1919隔壁倉庫的招商加盟,并不是沖著加盟商的資金來的,而是沖著加盟商的價值、管理、資源來的,這與2017年之前1919拓展直管店的方式有著全然不同的邏輯。

如果說直管店模式是以“借雞生蛋”的方式幫助1919解決了擴張資金來源,換來了全國性的品牌力、領先的市場規模以及不斷進化的管理體系。那么,隔壁倉庫則是1919在形成C端業務、B端業務、衍生業務三大板塊,實現了平臺化后,通過為傳統酒飲供應鏈注入互聯網技術和創新智慧化服務,為中小酒商提供的線上線下一體化轉型解決方案。

在這個方案中,1919將擯棄過去由自己全面管理直管店的方式,按照楊陵江的表述,“1919不再強調自己一幫人的管理有多好,而是要把加盟商擅長的管理、勤奮和友善,與1919的系統、數據、上游資源結合起來,形成一種最佳的管理模式!

這個管理模式,就是“平臺+老板”的模式,即1919將自身的平臺化優勢與中小酒商老板既有資源深度接合,幫助其成功實現轉型。

那么1919隔壁倉庫的優勢具體體現在哪些地方呢?楊陵江談到五點優勢,包括雙品牌背書,店面形象升級;整合優勢供應鏈資源豐富SKU;依托1919平臺與阿里平臺,引流海量線上訂單;金融賦能,提供純信用借款服務;專業系統為管理賦能。

自2014年新三板掛牌以來,1919用6年時間沉淀出了業內領先的管理系統,不僅能夠滿足隔壁倉管合租者管理經銷體系,管理客戶、訂單、業務員,同時能夠實現在線訂貨、促銷管理、聚合支付等,為加盟商管理升級提供強力保障。

以上種種,實際上都是圍繞建立一個以隔壁倉庫店為中心的銷售網絡,幫助加盟商依靠1919的品牌、數據、管理等賦能,形成線上線下、B端C端兼而有之的業務形態,從而實現全渠道的新零售轉型。


責編:ZB

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