長江商報 > 惠達衛浴轉型12年超七成收入來自境內   瞄準“老舊小區改造”一個月內銷增25%

惠達衛浴轉型12年超七成收入來自境內   瞄準“老舊小區改造”一個月內銷增25%

2020-08-03 08:25:47 來源:長江商報

    

    編者按

    日前,國務院辦公廳發布《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》,鼓勵企業拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。有學者認為,“出口轉內銷”不僅能幫助外貿企業渡過眼前的難關,還豐富了國內市場供給,有利于促進內外貿有效貫通,逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

    長江商報記者選取了部分出口轉內銷成效突出、內銷逆勢增長明顯的公司案例,如已轉型12年、瞄準“老舊小區改造”的惠達衛;積極調整產品結構,提高高端制造能力的兆馳股份;升級品牌形象,適時調整內外銷比例的孚日股份等“墻內墻外兩頭香”的企業,借以拓寬外貿企業的經營思路,讓未來的步子越來越穩。

    ●長江商報記者 黃聰

    “12年過去,突如其來的新冠肺炎疫情,出口海外面臨的風險和不確定性加大。然而不同的是,如今的惠達衛浴已經可以從容應對! 這是惠達衛浴(603385.SH)總裁王彥慶的一段公開表述,言語間顯得淡定和從容。

    長江商報記者統計發現,作為最早“走出去”的中國衛浴品牌,惠達衛浴海外市場的比重一度占其銷售總額的70%。然而,2019年,公司主要業務收入中,境內和境外比例分別為73%和27%,完全“調了個個”。

    不僅如此,惠達衛浴還進軍老舊小區改造和新基建等領域,尤其瞄準其中衛生間改造和家居智能化等市場,帶動了內銷快速增長。

    營銷網絡覆蓋100多個國家和地區

    長江商報記者發現,在江城武漢,至少有20家惠達衛浴的門店,這個看似在國內銷售的名牌產品,實際上此前主要依靠出口業務打市場,是最早一批“走出去”的中國衛浴品牌,海外市場的比重一度占其銷售總額的70%。

    上世紀90年代初期,惠達衛浴擴大企業出口,在“低質低價”充斥國際市場的大環境下,堅持品質取勝,擦亮了中國陶瓷的世界名片。公司產品先后斬獲國內外權威設計大獎,并被廣泛應用到加拿大夢露大廈、烏克蘭希爾頓酒店等世界各地地標項目。

    惠達衛浴總裁王彥慶曾說:“惠達多年來深耕國際市場,始終堅持以自主品牌輸出,參與全球化競爭!

    如今,在國際市場上,惠達衛浴建立起覆蓋了美國、英國、澳大利亞等100多個國家和地區的營銷網絡。2019年,公司積極響應國家“一帶一路”倡議,持續拓展了南亞、中東、北非和東盟市場。

    不過,截至2019年12月31日,惠達衛浴擁有境內門店總數為2963家,總面積52.45萬平方米。其中,居然之家門店217家,總面積4.58萬平方米,紅星美凱龍門店176家,總面積3.24萬平方米。

    顯然,惠達衛浴的眼光不止盯著國外,“目前,惠達既開拓海外市場,也不斷地深耕國內市場!蓖鯊⿷c說。

    在國際上打出名頭的外貿企業,為何如此重視國內市場?王彥慶解釋說,這是因為企業遭遇了2008年全球金融危機,讓惠達衛浴開始了出口轉內銷的戰略轉型。

    2008年,受此影響,惠達衛浴的產品出現了滯銷,公司的生存和員工的生計遇到前所未有的威脅,這也成了公司上下都在思考的問題。

    王彥慶說,公司經過無數次討論和調研,最后決定進行戰略轉型:加快開拓國內市場。從當地市場起步走向全球,從全球市場再回歸國內,惠達完成了市場開拓的閉環。

    拓展國內市場完成首次重大轉型

    為了渡過難關,惠達衛浴采取高舉高打,通過國內市場工程渠道的開拓和終端渠道的拓展,完成了第一次大型轉型。這期間,惠達衛浴打造了北京奧運會、2010年上海世博會和深圳大運會等樣板工程。到2017年,惠達衛浴已然成為了國產衛浴品牌的領軍企業,并在上交所成功上市。

    也正是這個時候,行業的環境再次劇變,房地產整體放緩,裝配式建筑受重視,消費者追求個性和定制。

    在2017年惠達衛浴35周年慶典上,惠達衛浴董事長王慧文提出“百億惠達、百年惠達”的戰略目標,總裁王彥慶發布了未來三年的戰略規劃:專業化、國際化、智能化,打造世界級衛浴品牌。

    2018年,惠達衛浴召開的整體浴室項目啟動會上,公司發布了整裝戰略,標志著惠達從綜合衛浴正式走向整體衛浴。

    2019年1月21日,年產280萬件衛生陶瓷二期項目投產,這是惠達衛浴自動化水平最高的生產線,擁有各種型號的機器人設備57臺套,各生產工序采用全自動物流輸送,流水作業。

    2019年5月25日,惠達住工開始試運行生產,目前已經開發出四個系列、30余款產品,覆蓋了市面上70%-80%的戶型產品。

    重慶項目一期工程年產80萬件智能衛浴產品的衛生陶瓷生產線正在按規劃緊張建設中,該目機械化水平、人均生產效率等關鍵指標達到行業領先水平,預計2020年9月份投產,年產衛生陶瓷80萬件。

    2019年,惠達衛浴還成立了創新產品研究院,設立了唐山、北京和佛山三個研發中心,明確了研發方向,加大了自主創新力度。

    僅僅是2019年,惠達衛浴緊扣消費升級,打造渠道爆款,新品上市270款,一批引領潮流的產品獲得市場的認可。2019年新授權專利99項,其中發明專利3項、實用新型專利12項,目前公司共有專利332項,4個創新項目獲評行業技術革新獎,企業創新能力進一步增強。

    境內收入達23.2億占比73%

    在國內市場上,惠達衛浴持續投入,目前形成了輻射全國的營銷網絡體系,銷售渠道全面,涵蓋標準專賣店、KA賣場、櫥柜專營店、電商渠道、工程渠道、互聯網家裝及異業聯盟等多重渠道。公司產品主要以線下經銷商銷售為主,以工程渠道、電子商務、整體家裝以及互聯網家裝等渠道銷售為輔,同時開展線上、線下營銷活動。

    同時,10年來,惠達衛浴參與北京的安置房、公租房、棚改房、人才房等數十個項目,為北京市及區縣區域提供20余萬套衛浴產品。

    2019年,衛浴行業面臨較大的壓力,惠達衛浴實現了營業收入32.1億元,比上期增長10.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元,比上期增長37.78%。

    長江商報記者發現,2019年,惠達衛浴主要業務收入中,境內和境外分別為23.2億元和8.59億元,分別占73%和27%,與海外市場比重一度占銷售總額的70%相比,完全“調了個個”。

    “疫情讓中國人的生活方式和衛生習慣發生了變化,人們對健康的重視會日益提高和長期持續。如何抓住、滿足這一新的需求,惠達的戰略是整體化、智能化和生態化產品解決方案!蓖鯊⿷c說。

    王彥慶介紹,2020年以來,惠達衛浴在原有基礎上進一步加快了國內市場的布局!盎葸_在2019年抓住‘廁所革命’機遇推出‘千縣萬鎮生態革命計劃’的基礎上,2020年率先發起‘新基建產業聯盟’,進軍老舊小區改造和新基建等領域,尤其瞄準其中衛生間改造和家居智能化等市場,帶動了內銷快速增長!蓖鯊⿷c說。

    王彥慶說,公司上半年出口額出現了一些下降,但他們積極開拓國內市場,參與老舊小區改造等項目,今年5月份內銷增長25%,有望在下半年實現銷售收入和利潤止跌。


責編:ZB

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