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中國紅牛半年逆市收入134億   功能性飲料市場呈爆發式增長

2020-07-13 07:33:31 來源:長江商報

●長江商報記者 張璐

紅牛一直是功能飲料市場的龍頭,在疫情的影響下,中國紅牛的業績表現又是如何?

近日,運營紅牛、戰馬和芙絲礦泉水等飲料的華彬快速消費品集團(以下簡稱“華彬快消品”)透過“紅!蔽⑿殴娞枌ν馀渡习肽瓿煽儐危喝A彬快消品運營的五個品牌銷售額143.26億元,完成集團年初制定的全年任務約58%。

其中,紅牛維生素功能飲料完成銷售額133.93億元,戰馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元,果倍爽、唯他可可和芙絲水三個新品銷售額合計約2.2億元,整體實現了逆勢突圍。與此同時,華彬快消品首次透露,據調研數據,其全品銷售額在國內飲料全行業排名中上升一位,暫居第五。

華彬快消品相關負責人表示,一季度受疫情影響,飲料行業整體銷售額出現12%左右的下滑。今年3月中旬以來,消費市場才逐漸回暖,華彬快消品克服困難,在終端加大投入,努力追趕全年的銷售進度。

中國食品產業分析師朱丹蓬在接受長江商報記者采訪時表示,“2020年的疫情,應該是整個功能性飲料板塊的加速器,因為隨著整個新生代的人口紅利不斷疊加,功能類的飲料已經成為他們的一個日常元素以及剛需。在疫情之后,公眾出于對健康的關注,功能性維生素飲料有望迎來一輪市場紅利期!

紅牛加速拓展百萬核心終端

今年一季度,受新冠肺炎疫情影響,國內商業、餐飲業和娛樂業的大面積停擺,國內飲料企業的品類規劃、產品上市和推廣活動也或多或少受到了影響。

近日,華彬快消品公布了半年成績單,盡管上半年國內飲料行業遭遇疫情影響,但華彬快消品業務好于市場預期,上半年整體收入143.3億元,完成了全年任務的58%。

其中核心大單品中國紅牛表現穩定,半年逆勢完成銷售額133.93億元,而華彬集團具有自主知識產權的創新產品——戰馬能量型維生素飲料,半年完成銷售額7.16億元,在其重點拓展區域迎來爆發式增長,果倍爽、唯他可可和芙絲水三個新品銷售額合計約2.2億元。

說起紅牛,想必很多人都知道,自1995年華彬集團創始人嚴彬將紅牛帶到中國市場,它就成了功能飲料的代名詞,“困了累了喝紅!备菄鴥热吮M皆知的廣告語。

早在2012年,紅牛的全國銷售額就突破了100億元,兩年后這一數字再次翻倍到了200億元。到2015年,紅牛的銷售額已經到了230億元,在調研機構的統計結果中,其銷售額和銷量的市場份額分別占到了80.6%和78.2%。

不過,從2015年開始紅牛業績有所調整,但在2018年的前11個月里,其重新突破200億元大關,提前完成了當年銷售目標。2019年,紅牛銷售約223億,同比增長5%,穩中有進,老大地位不可撼動。

2020年上半年,中國紅牛逆市鎖定了134億元的銷售額,長江商報記者注意到,其背后所依仗的正是數量龐大的核心終端組成的銷售網絡。據悉,在2020年上半年,為了加速市場恢復,中國紅牛與合作伙伴在疫后開展了為期一個月的渠道推廣專項競賽,希望通過廠商合作,將受疫情影響的市場損失最大程度的追回來。

事實上,中國紅牛擁有60萬核心終端、400多萬銷售網點,直接創造就業崗位近15000個,全產業鏈涉及就業已達數百萬人。

根據計劃,2020年下半年,中國紅牛將進一步加大終端投入,通過激勵一線員工的積極性和能動性,輔以科技工具,加大終端拜訪質量和效率。同時,紅牛希望將核心終端提高到100萬家,從而促進終端動銷,保障整個銷售體系對400萬個終端的服務的積極性和掌控力。

功能飲料市場爆發增長

受到健康生活理念的影響,近年來,主打健康、低熱量的功能性飲料呈現爆發性的增長態勢。根據艾媒咨詢的數據顯示,中國功能飲料市場規模從2011年到2018年保持年增長的趨勢,從2011年僅90億元,到2018年漲至362億元,預計在2021年,將漲至486億元,增長迅猛,潛力巨大。

2019年,功能飲料版塊實現銷售額236億元,超越歷史銷售峰值的230億元。其中,年輕、時尚的能量型維生素飲料戰馬飲料一騎絕塵,取得了銷售約13.3億元,同比增長61%的佳績。

長江商報記者注意到,紅牛從0到10億元用了九年時間,加多寶從0到10億元也用了十年,而戰馬做到年銷售13億元僅用了三年。資料顯示,2015年,華彬集團組建華彬快速消費品集團,正式啟動產品多元化戰略,2016年推出了自主品牌戰馬能量型維生素飲料。

與紅牛初到中國的市場環境不同,戰馬一上市就遭遇了各路軍團的拼殺。據不完全統計,僅2017年,就有20多種功能性飲料同臺競技,爭奪市場。

比如,王思聰投資的功能性飲料愛洛、李嘉誠投資的美國功能飲料Celsius、直銷巨頭安利旗下運動營養飲料XS。不僅如此,2018年,湯臣倍健旗下子公司研發和出品的“F6”能量飲新品上市,乳業巨頭伊利也宣布攜帶新品煥醒源能量飲料,加入了這個競爭激烈的市場。

據了解,戰馬的定位是以“年輕人”為核心,并啟動IP合作策略為主的娛樂營銷、電競營銷,并圍繞大眾體育和潮流極限展開體育營銷。目前戰馬在市場上共有三款產品,包括400毫升PET瓶裝(含氣及不含氣)兩款產品,2018年3月又推出310毫升紅罐裝產品。

事實上,在競爭激烈的功能飲料市場中,新品研發成為功能型飲料破局的關鍵。長江商報記者注意到,2020年,戰馬計劃推出果味型能量飲料,比如卡曼橘、白桃等口味。值得關注的是,紅牛也已經開始了無糖型能量飲料的內部測試。相較于紅牛單一的產品和口味,戰馬更多在關注消費者的多元化、多變化、泛時尚的需求,不斷為消費者提供更多的選擇。

“無論從紅牛到戰馬,再到唯他可可以及果倍爽這一塊,整體的發展還是非常不錯的,特別的亮點應該是戰馬,短短的三年時間能做到十幾個億!敝斓づ钤诮邮荛L江商報記者采訪時指出,“對比,可口可樂的魔爪做了五年,去年才賣了2.9個億,卡拉寶運營了四年,去年賣了一個億,所以整體可以看到,華彬快消品的優勢在于他強大的體系,強大的渠道話語權以及終端的運營權,這是公司的亮點!

目前,功能飲料市場已有紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質能量、戰馬等品牌。紅牛仍然一家獨大,占57%的市場份額,東鵬特飲占15%,樂虎占10%,體質能量占6%,XS占5%,戰馬占4%。

視覺中國圖

責編:ZB

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