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董明珠談接班人:“要像我這樣的才行”

2020-06-22 07:40:44 來源:長江商報

    

    董明珠的第五場直播再創奇跡,6月19日凌晨格力宣布,格力電器618創下102.7億元的銷售紀錄。這不僅刷新了此前6月1日65.4億的銷售額,還“傲視同行”。

    短短不到兩個月內,董明珠已跑遍抖音、快手、京東、淘寶、國美等直播平臺,從一開始的23萬成交額到破百億,五場直播累計銷售額已超過178億元。

    談到618超100億元的“戰績”時,董明珠表示,格力電器做直播活動,希望達到的目的更多是,讓線下3萬家專賣店進入直播這個領域,更重要的目的是渠道變革,而不是賣電器。

    在接受媒體采訪過程中,董明珠也談到“接班人”的話題,她透露,對“接班人”有標準,“像我這樣的才行!

    談百億戰績:更重要目的是渠道變革

    從23萬元、3.1億元、7.03億元、65.4億元,到6月18日的102.7億元;從抖音、快手、京東,與國美的小試牛刀,再到“格力董明珠店”微信小程序,董明珠的每一次直播其實都帶有明確目的。

    例如,第一次在抖音上的直播,可以說是一次試水。當時格力內部人士透露,該次直播“以宣傳公司文化和產品為主,帶貨不是主要目的”。不難發現,其間董明珠介紹的都是萬元以上的高端產品和最新研發技術。

    第二次與快手的合作,董明珠不僅換了主持人,還在選品上進行了大幅度調整,以中低端價位產品作為主要推介。緊接著與京東的合作,進一步擴充帶貨的品類,覆蓋高中低市場,但仍然以空調產品為主。

    618當天格力電器102.7億元的銷售額可謂是“秒殺”絕大部分企業。618期間,美的空調全網銷售額突破20億元,6月18日當天,美的空調單日銷售額超6億元,但美的全品類的618銷售額尚未公布。跳出家電同行來看,小米6月1日至6月18日全平臺支付金額也才破100億元。

    值得注意的是,在格力6月18日的直播活動中,董明珠重點推薦的產品并非空調,打折力度最大的也不屬于空調產品,而是其他諸如吸油煙機等品類。過去格力一直以空調著稱,這次疫情無疑加深了其單一主力板塊的危機感。近年格力已經開始發力其他品類,先后進入了冰洗、小家電、廚電等多個領域,但至今未能在消費者心中留下很深印象。

    董明珠表示,“我們依然還是用產品的品質來讓消費者認識(它們),這需要一個過渡時間。當然我相信,已經有更多人了解到,格力不是一個簡單的空調企業了,而是一個全產業鏈的企業!

    不過,格力電器這個102.7億元的銷售額實際上是線上線下銷售的匯總金額。有格力電器相關人士稱,直播過程中,直播在線上引流,經銷商在線下地推,在直播中引導用戶下單。平臺可根據下單地址分辨用戶來源,總部根據銷售成績獎勵經銷商。

    “我的目的并不是簡單地說,我今天來賣空調或者賣電器,我的目的更多是渠道變革,讓這些經銷商一起做起來。我們需要把更多的工具用好,比如互聯網的工具!倍髦榉Q。

    董明珠還表示,這樣的直播活動還會繼續,“因為我們不是簡單地推銷產品,而是要把格力的企業文化向社會傳播。我盡可能讓更多人能夠領會到,一個誠信企業是多么的重要!

    談接班人標準:像我這樣的才行

    董明珠在接受采訪過程中也談到“接班人”的問題。對于媒體的提問,董明珠笑著表示,對“接班人”有標準,“要像我這樣的才行!

    隨后她還表示,“這個(接班人)想法不是今天才想起來的,其實我一直默默地關注哪些年輕人是可以再進一步培養。這也不是今天我一句話就講得清楚的。我今天由衷而發是因為,今天站在(直播)臺上都是格力的90后,都20多歲。我希望通過我今天與他們的對話,讓年輕人意識到自己肩上的責任,加倍地努力,讓自己成為優秀的管理者,或者成為專業的技術工程師,在自己的一席之地上做得更加優秀!

    董明珠今年66歲。2019年,她曾在一次臨時股東大會上被股民問及何時退休以及是否有接班人,董明珠當時回復稱,“我內心想法是我現在就想退休,但作為企業發展必須有延續性,上市公司沒有規定什么時候退休!睂τ诮影嗳怂硎拘睦镉性u估,但這不是她說了算,而是取決于對方自己的表現,是否能對企業負責等。

    談到格力在空調產品上未來要如何突破,董明珠則表示,還是要挑戰自己,不斷升級產品科技水平。她表示,家電最令人頭痛的就是節能問題。不少企業都存在宣傳的節能參數與實際耗電有差距的情況。過去,一些政府、學校為了圖便宜買回來一個空調,結果耗電量非常大,用不起。格力電器要去改變掉這個社會現象,造用戶買得起用得起的空調。

    (綜合自每日經濟新聞、21世紀經濟報道、新浪財經)


責編:ZB

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